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文案要怎麼有美感，不僅能彰顯品牌質感，又具有銷售能力？
若你從事行銷領域工作，需要針對高端受眾寫出美感文案，
又或者你是企業品牌端，想尋找廣告文案的美感秘訣？
《高影響力的美感文案學》是市面上難得的美感文案工具書！
品味文案並非只是堆砌字詞這麼簡單，
還有許多眉眉角角，
這本書用具體步驟教你掌握精準的文案技巧，
打造令人印象深刻的品牌氣質，
寫出讓人怦然心動、手滑下單的品味文案！
想要讓你的文案力、銷售力質感升級？
我認為這本書十分適合放在書桌前不時翻閱、不時發想靈感，
現在就來看看我為你整理出的閱讀重點～
與文案相關的書籍，還可以看看我的另一篇文章：
延伸閱讀：閱讀心得｜《故事課2：99%有效的故事行銷，創造品牌力 》：6個故事懂人性、學行銷
｜為什麼我推薦這本書？｜
文案有許多風格，
我跟《高影響力的美感文案學》的作者「我是文案」（黃思齊）一樣，
特別喜歡美感文案對品牌所帶來的價值，
由於我並非系統化學習文案而來，
而是自然而然地走上了寫文案之路。
在自我充實能力的過程中，
發現市面上文案書百百種，
但絕大部分工具書的文案風格，
都不是這種具有文字品味的文案類型。
若以美感文案來說，
最知名的文案書籍就屬台灣文案天后－李欣頻，
但她的書多從創意發想、靈感收集等源頭探討，
她帶你進入奇幻的文案世界，告訴我們要透過廣泛閱讀、紀錄靈感、觀察生活等方式，
去寫出獨樹一格的文案風格，但到底能不能學成，就得靠自己的努力和本事XD
一直期盼能有一本，
實際教你如何針對高端客戶寫出有質感的文案工具書，
盼著盼著…這本書終於出現啦！
是紮紮實實針對美感文案所撰寫的工具書，
它不只教你寫美感文案的方法，
作者會告訴你「為什麼要這樣寫」！
就像考試一樣，解答的思考邏輯總比單純得到答案來的重要！
這本書剖析消費者的心態與行為，
清楚地告訴你，這些美感文案背後是如何構思、如何建構，
同時也告訴你，美感文案的寫作修辭、取材等技巧，
才能完成一個看起來優美、有創意，同時也具有轉化率的好文案。
什麼是好文案？延伸閱讀：文案觀點｜想寫出好文案，你需要的3種核心能力
作者在書中還舉出自己的作品，
並說明她是如何構思出來這樣的文案，
讓你可以跟著她的思考邏輯想一遍，
作者也列出來了不少需要注意的事項，
讓同樣是寫文案的人，
看看自己是否在不知道的情況下犯了錯誤。（這章節很棒）
｜文案為什麼需要品味？｜
作者一開始先建構讀者基本觀念，
從「品味是什麼」、「人為什麼要買東西」角度，
解釋為什麼品味能夠賣錢？
人們購買東西的需求主要就是－「達到目標」和「害怕短缺」，
而當消費者自身動機還不夠強烈時，
如果文案能夠精準打中消費者還沒被滿足的需求，
就極有可能引起消費者產生購買欲望。
在這世界上並不存在「一定沒有品味」的商品，
只要你找對了受眾，美感與品味絕對可以為品牌加值。
在商業行為上，考慮的不是哪種品味風格最好賣，
而是與哪種品味的消費者溝通，可以用最少成本得到最大效益。
書中引用相關報告顯示，品味需求日漸提升，
若品牌端忽略品味、只強調功能性，
可能會有超過60％高端消費者不會購買你的商品，
品味帶來的美學與感性利益已經成為實際的價值考量。
當商品的價格與品質在相同區間時，
消費者自然而然會選擇購買與自己品味訴求相同的市場定位商品；
對於想要銷售產品的企業來說，
滿足這些消費者的品味需求，
其重要程度和滿足功能性需求是一樣重要的。
｜怎麼樣叫做有品味的文案？｜
作者於書中指出，
文字的功能分為創作、傳達、詮釋，
為商品增加最多附加價值的就是創作類的文字，
就像平常無聊時，我們上網、打電動、看書等，
都是藉由觀賞故事和表達型態來從中獲得樂趣。
當文字用於講述一個故事、烘托一種氛圍時，
能夠感動人心的力量更甚於單純的傳遞事實與證據。
而有品味的文字能有什麼樣的效果呢？
除了商品的事實之外，文案還能描述：
1.是什麼樣的人在使用它？
2.這個人在什麼場景使用它？
3.使用它的時候，這個人心裡在想些什麼？
我拿作者於書中舉的例子：
當「基本款手提包是鮮紅色的」，你可以寫成：
描述一：「把自尊塗在嘴上、提在手上，就能踩碎整個城市的惡意。」
描述二：「即將到來的愛情是灼熱而閃耀的，我不能沒有一刻離開它。」
描述一針對的是堅強職場女強人，描述二則是針對還在粉紅泡泡的少女，
怎麼樣？文字很厲害吧！
雖然是同樣的產品，透過不同描述方式，就能成為符合該族群的品味物件，
同時以具有美感的描述，呈現出截然不同的產品感受！
｜誰需要品味文案？｜
作者認為，對企業主來說，著重品味絕對是提高營業額的一種方法！
品味可以提升流量、轉化率，更可以提升客單價，
如果產品能夠建構出美好生活想像，價格還在消費者的預算內，
對方自然就會覺得這筆交易是划算的。
要怎麼建構出美好生活想像？
除了花錢提升產品規格、加強產品功能等，
透過廣告素材的改變，也就是文案撰寫方式，是最快的方式。
現今也不同於以往，
過去可能會以「便宜」來獲取市場青睞，
人們擁有喜歡「佔到便宜的感覺」，
但事實上，當一樣商品能夠創造生活想像、美學鑑賞、共鳴等，
即使定價偏高，還是能夠讓對消費者，覺得商品有價值，進而掏出錢購買。
能達到這樣效果的品味文案，
通常會出現在追求生活態度、設計美學、穿搭質感、樂活風格的各種商品中，
正因為它肩負的是風格的塑造，
小至瓶裝飲料、大至建築推案，都是軟書寫風格的廣告文案適用範圍。
文案只是種銷售方法，但是注重品味與風格的文案能夠在見聞者的心中留下深刻印象，塑造我們的生活方式、提升品牌的價值與涵蓋範圍，也讓美學更細膩的深入日常。
｜該怎麼寫品味文案？｜
如何引起品味消費者行動？
答案就是：打造「美感、共鳴、信任共同組成的品味文案」！
作者認為在撰寫品味文案時，
需要滿足人們想要鑑賞和體驗的需求、被接納的需求，
以及提升地位的需求，
藉此說服消費者，可以透過購買產品來獲得他所追求的生活風格品味體驗。
若想要透過文案告訴受眾，商品可滿足他們的品味需求，
作者認為要先思考以下問題，我僅列出其中幾個問題：
美感部分像是商品滿足哪些形式美？商品可以給予哪些感官刺激？
共鳴部分則包含，商品的理性利益是否有助於目標消費者更獲得他人喜愛？
產品為何能夠提升消費者的社會地位等等。
在思考以上問題後，
接著可針對以下4個具體方向，建構出具有高品味的形象：
1.珍貴稀有
所謂的珍貴包含社會大眾認為、玩家之間評定、個人回憶造就的珍貴；
稀有則包含時間上、空間上、難以複製與未曾感受的稀缺性。
具體做法：以社會大眾感到珍貴的方式為例，
文案技巧在於強調身分、地位和資源、強調歷史文化意義，
EX.飯店常用的「總統套房」源於美國威爾遜總統出行時的特殊客房要求，
也讓它成為奢華住宿的代名詞。
由時間製造的稀缺性十分常見，比如說「周年慶最後72小時」、「經典電影20周年數位修復版特映場」等等，很容易激起消費者害怕稀缺的搶購慾。
由於時間限制的文案太常見，消費者可能產生麻痺與不信任感，因此作者建議可以採用比較不常見的字眼，
EX.原本的「情人節婚紗體驗會，一年一度只有三天」改成「情人節婚紗星空試穿場，一年一度只有三天」。
2.美學感動驅使
產品的美學可以透過包裝的視覺呈現或者本身的設計來表現，
但如果遇到一些無法改變產品美感設計的時候，是不是就沒辦法提升產品品味？
這時候文案就派上用場！
可以利用文字與設計，先讓受眾感受到產品將為他帶來的美感體驗，進而誘使他消費。
具體作法1：按照美的原理規劃文案美學形式與修辭
將文案採取對稱、反覆、漸變、對比、節奏、比例等方法，
對稱在文字創作上指的是，字數相等、字詞相對、意涵相似或相反等，
EX.「只有遠傳，沒有距離」。
對比的意思為將兩種性質完全相反的要素放一起，
作者舉出的例子像是「世界越快，心則慢」、「再忙，也要和你喝杯咖啡」、
「萬事皆可達、唯有情無價」。
具體作法2：用感官模擬感動
我們可以利用感官體驗來撰寫文案內容，文案描寫要精確，就要靠有系統的拆解五感，可透過三個方向來練習：
1).實際的感受（直接接觸物體時，有什麼感覺？）
2).產生的原因（這個感覺是靠著什麼產生出來？）
3).不同的詞語（描述它們的時候，換句話說會不會有不同感受？）
3.社交需求
具體作法：使用文字展現令人嚮往的優渥生活面貌
使用物件烘托身分地位、描寫使用場景讓消費者產生嚮往、暗示為何商品能與提升社交價值連結。
EX.在時速六十英里時，這輛勞斯萊斯汽車上的最大噪音來自它的電子鐘。(摘自勞斯萊斯經典汽車廣告文案)
4.代表自己
作者闡述可藉由消費者的12人格原型，根據他們各自的價值觀、需求與性格，
去撰寫出吸引他們的文案，消費者可能是這樣的人或者他欣賞這樣特質的人。
作者舉例，創作者人格原型的人，可望的行動是實踐藝術技巧，
創造力與想像力作品傳達的永久價值，是他們熱愛的事物，IKEA就屬於知名的創作者原型品牌。
｜書籍資料｜
我為你整理出的閱讀重點，你覺得如何呢？
如果你覺得收穫滿滿，
那麼《高影響力的美感文案學》這本書就很適合你，
裡面內容含金量高！
因為我這篇文章所寫的內容，只是冰山一角而已。
有太多我沒提到的地方，都是值得一看的內容，
也可能對你有所幫助！若整本好好地看完，經過時間消化吸收，
然後實際運用在你的文案寫作上。
不過怎麼說，還是要多閱讀、廣泛閱讀，透過書籍、或現實生活中，
才能有足夠的詞彙使用、字詞語句的學習素材，
你的文字漸漸地就變得跟別人不一樣！
我們共勉之～
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Weien.
書名：《高影響力的美感文案學》：教你FB、IG、YouTube、LINE上寫出品味變現金的18個精準技巧
作者：我是文案｜黃思齊（Sunny Huang）
出版社：一心文化
出版日期：2021/07/07
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